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安迪艾米将破亿,小众纸尿裤为何崛起?

2018-05-28 17:26:20 来源:微讯国际 浏览:685我要投稿

近期关于中国不是消费升级而是消费降级的报道不绝于耳。根据麦肯锡报告,中国中产年收入1.15 – 4.3万美元,这个人群数从2000年的五百万人发展到今天的2.2亿人,预计到2020年逼近3亿。

这个数字将超越欧洲人口总和。中国中产年龄为35左右,受过良好大学教育,80%拥有房产,1-2个孩子,居住在相对大城市中,自由的思想意识和独立人格。

单看数据,中国中产应该都在购买进口纸尿裤。但,去年中国市场异军突起的一个品牌 —— 安迪艾米,半年时间,售出9000万。

为什么一个名不见经传的小众品牌纸尿裤,反而卖为黑马?是否应验中国,并不是消费升级而是降级?

中国消费降级有理可证?

地铁、卖车、拼多多。淘宝卸载,只用闲鱼。网络大量充斥着,穷穷穷的呐喊。第三方观点认为 ——中国新父母因孩子消费变多,不得不降低生活品质的舆论此起彼伏。但,我们仔细分析,中国没有消费降级,这一点通过周围的生活,就会发现。以前路边撸串,现在走进洞里撸串(很久以前)。二十多元的奶茶,你现在根本买不到。

看似消费降级,其实是因为人格丰满后,需求变得多样化。有些人喜欢买大牌,有些人喜欢买代购,有些人觉得民族的就是世界的,不再像之前一样,盲目的从众购物。而是,分成社群,人以群分的消费市场正形成。

安迪艾米,或许是消费升级的典型案例。

安迪艾米吸引很多中产购买的原因有两个。

1、甜品般高颜值的尿裤,在市场上并不多见。

2、独家的“顺芯”技术,确实足以让全世界当代妈妈爱上中国造。

安迪艾米的“顺芯”技术。改变了之前国际品牌通用的散放式吸水因子。而是通过一个引导芯体,引流到尿布底层。吸的更深,所以表面就更干爽。

但,仅仅是产品好,不足以支撑小众品牌逆转。安迪艾米最强的武器是 —— 它是一个代表了刚生完孩子,带娃在家的妈妈IP 。

  佛系ANDY 和 用 “m”手势祈祷着的睫毛兔AMY

睫毛兔,源自妈妈的幸福,就是看着孩子睡去后的睫毛。将妈妈在家带娃,又想省钱,又想赚钱,但没有时间的心声,通过一个IP表达出来。

抓住中产,必须抓住他们多变的需求。

中产的需要是多变的,安迪艾米很好的抓住了。安迪艾米商城仅需1680小微创业基金。就是几包纸尿裤钱。但一旦成为家人,不但可以享受私密仙妈商城的近百种仙妈装备。还可以一件代发,无需囤货的靠晒娃赚钱。这就迎合了,中国中产,最低价买到全球好装备。最轻松,挣到周围最多钱的需求点。这才是安迪艾米,短短半年,异军突起的关键。

相信在消费升级的大势头下,安迪艾米这样的奇迹,将成为一种常态。

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