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阅文集团重大业务革新 “IP全链服务”构建网文授权新模式

2018-06-28 17:02:42 来源:文化生活网 浏览:686我要投稿

    身处亚马逊热带雨林的一只蝴蝶,轻轻扇动下翅膀,两周后可能引起美国德克萨斯州的一场龙卷风;一家坐拥海量IP的网文巨头,开始发力IP授权生态化布局,会否在内容产业掀起同样的蝴蝶效应?

 


阅文集团副总裁张威
 

    6月18日,在2018年阅文IP生态大会上,阅文集团发布全新升级的“IP全链服务”。基于此,阅文集团进行了组织架构调整,将市场部与销售部合并成为版权市场部门,希望以全新的风貌、全新的理念、全新的模式,与合作伙伴共同探索IP价值开发的共赢模式,这是阅文集团自上市以来的一项重大业务革新。
 
从“IP销售”到“IP全链服务”

 

    “在互联网时代,最重要是利他思维,站在客户的角度出发,为作者、为读者、为合作伙伴提供更细致入微的服务,打通三者之间的壁垒,以阅文IP连接起完整的服务产业链,赋予IP更多想象空间。”会上,阅文集团副总裁张威如此阐释“IP全链服务”。

 

    毫无疑问,近几年的中国文娱行业,IP是提及最多的高频热词之一。从2015年开始,来自阅文集团旗下的《琅琊榜》、《楚乔传》、《盗墓笔记》等网络文学被挖掘改编后,掀起了一波又一波的收视狂潮,展现了IP巨大的商业价值。

 

    网络文学是整个文创产业最主要的IP源头。作为国内引领行业的正版数字阅读平台和文学IP培育平台,阅文集团拥有国内最庞大的作家库与内容库,逾百种内容题材,690万名作者,1000多万部作品,在IP产业拥有着不容忽视的影响力和话语权。

 

    2016年,在百度搜索排名前20部的国产改编动漫作品中占据80%;在累计下载量最高的20个国产改编网游中占据75%;在收视率最高的20部国产改编电视剧中占据75%;在票房成绩最高的20部国产改编电影中占据65%;在观看量最高的20部国产改编网剧中占据70%。在这些改编作品中,不乏超过10亿票房的改编电影、突破10亿点击的改编动画、多部总流水过亿的改编游戏、1000多万的单部作品周边销售、1500万册销量的单品图书出版、1200万册销量的漫画单行本等。

 

    但不可否认的是,虽然IP市场呈现蓬勃之势,中国IP产业整体却尚处在初级阶段。目前,国内IP以版权简单售卖、单向孤立开发为主,IP开发呈现粗放式、模式化、同质化等特点;IP作品本身的价值并没有被充分重视,甚至有公司买IP“要的就是那个名字”。而随着观众日趋理性,买个IP便能坐收“渔利”已是过去式。

 

    单纯靠IP或书粉便能赚取市场的逻辑并不天然成立。因此,结束野蛮生长,向深耕价值的生态化布局进阶是IP产业发展的必由之路。阅文“IP全链服务”便是此意所在。
 
“IP甄选”、“IP增值”、“IP赋能”全链条打通

 

    阅文集团新成立的版权市场部门以IP授权全链条视野所组建,该部门囊括销售团队、宣传团队、数据团队、粉丝运营团队、体验营销团队等,力图帮助客户实现从IP甄选到IP增值到IP赋能的全链条打通。

 

    当前,面对多元化、碎片化、个性化的受众需求,内容产业普遍出现“题材饥渴”的现象。发掘当下年轻人拥趸的文化类型,找到经市场粉丝检验的题材故事,作为网络文学的领导者,阅文集团无疑具备得天独厚的优势。

 

    从四个维度,阅文力图以“极致思维”帮助客户完成IP甄选:首先,通过数据、编辑、主编、编剧和销售五层甄选机制,挖掘出最潮流的内容题材;第二步,与客户建立管道式合作,基于阅文头部爆款IP和海量腰部作品,精准匹配客户需求;第三步,邀请众多作家甚至是白金作家参与创作,提供定制化征文;第四步,与具有专业编剧实力的团队合作,从剧情梗概、戏剧冲突、改编方式、受众群体等24个维度进行作品分析,并抓取QQ阅读、知乎、微博等各平台的数据,从源头以影视化标准为客户做甄选。

 


 


    对于内容生产者而言,从IP购买到开机上映的“真空期”,保持粉丝热度持续不冷,保证IP持续增值非常关键。结合此前经验, 阅文已总结出一套综合运用行业宣传、粉丝运营、多文本衍生等模式的“爆款IP”打造方法论。在行业宣传方面,通过行业权威榜单背书,圈内KOL覆盖,传统媒体和新媒体全面解读等,卷动业界对作品、作者及背后故事的高关注;在粉丝运营方面,通过线上社交化传播及线下体验营销,在微博、贴吧、豆瓣、百度等平台为作品吸引大量高粘度粉丝,保证粉丝圈层的活跃;在多文本衍生方面,快速地将小说转变成实体图书、有声书、动漫作品等,以多种内容形式建立广泛的热度和粉丝活跃, 让IP持续升值。

 

    用平台思维赋能IP的影视化作品,全力推动IP影游作品成为现象级作品也是“IP全链服务”的重要一环。作为业界规模最大的高粘度、高付费率粉丝聚合平台,阅文的核心力量就来源于粉丝,这是IP赋能的决定性因素。首先,与客户联合进行大规模平台宣发,将阅文平台数百万粉丝直接导流到票房和收视;其次,通过QQ阅读、起点读书等阅文自有渠道,百度、小米、当当等阅读平台;OPPO、VIVO、华为荣耀等手机渠道预装书城,以及亚马逊kindle电子书专区等进行全域宣发,最大化建立IP影视作品的传播力度和广度;此外,基于阅文“中国原创文学风云榜”这一文学界的“IP奥斯卡”,联结平台方、影游制作方、粉丝、明星、作家等全产业链合作伙伴,共同赋能多部IP改编作品,打造IP行业标杆。


构建共生共赢的生态格局


    一石或将激起千层浪,阅文“IP全链服务”正在创造一种全新的IP授权及开发模式,构建出共生共赢的生态格局,推动内容产业的良性发展循环。

 

    “我们希望,内容工作者可以获得源源不断的新题材好故事;影游厂商买到的IP可以不断增值;IP的影视游戏作品可以收获更大的口碑和票房保障。”张威表示。在阅文“IP全链服务”的构想中,通过赋能影游厂商,提高他们的变现能力,使IP开发的成功机率从“个体式偶然”走向“整体式必然”;而IP影游化的成功,将使得优质IP能够实现价值最大化,最终反哺到作者,为他们带来更大的收入与价值;由此,必将催生更多优秀的作者和优质内容,创作出更多IP。如此,产业涉及的方方面面都能得到回馈,并最终实现行业的正向循环和健康发展。“什么是互联网思维?在我看来,互联网思维就是利他思维。‘IP全链服务’也是同样,我们要先成就影视公司,成就合作伙伴,这样我们自己才会被成就。”张威认为。

 

    在这场主题为“合火”的IP界盛事上,基于IP授权与开发,一个全新的商业想象被打开。目前,火种已经点燃,静待燎原。

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