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“双十二”销量再创新高,铂爵旅拍斩获天猫“三冠王”

2019-12-18 11:29:45 来源:文化生活网 浏览:257我要投稿

        天猫婚嫁事业部最新数据显示,铂爵旅拍“双十二”再获销量冠军,坐稳天猫“双十二”“三冠王”宝座,领先第二名1.8倍。铂爵旅拍引领了传统行业天花板的突破与细分蓝海市场的开拓。纵观市场,铂爵旅拍已成为“幸福”产业的独角兽。

  阿里集团本地生活服务婚假事业部总经理 青韫 恭贺铂爵旅拍荣获双十二行业销量总冠军

  用户洞察为本,打造个性化产品与定制化服务

  身处个人消费主权时代,消费倾向正从大众化转向个性化,消费者希望拥有高品质、个性化的生活方式。铂爵旅拍早已洞察到,尽管婚纱照仍然是婚纱用户结婚时的刚需,但他们在拍摄场景和一对一服务等方面的需求正在不断个性化。

  基于这一洞察,身为行业领军者的铂爵旅拍开启了深挖用户需求之路,就产品与服务进行了一系列创新。

  首先,铂爵旅拍开创了“婚纱照+微电影”双影像服务,全部店面都配备有专业的微电影导演。该服务不仅满足了当下年轻人对短视频的社交需求,也为消费者提供了更丰富动态的影像记录。

  其次,为提升消费者的旅拍体验,铂爵旅拍首创了“一客一车”专车拍摄服务、专属团队一对一服务、成品顺丰包邮到家;打破传统模特拍摄样片模式,“只用真实客照说话”,并开创“自选摄影师”模式,为用户提供自主选择的机会。同时,铂爵旅拍配备了最大规模的明星摄影团队,最专业的的妆化团队和最优质的的专车服务团队。其特聘中国时尚摄影师、视觉艺术家陈漫老师为品牌摄影总监,中国彩妆之父李东田老师为品牌造型总监,让用户体验明星般的产品与服务。

  在资源上,铂爵旅拍率先布局全球核心旅游城市,不仅在国内,还在东南亚、欧洲等地设立了拍摄基地,旅拍目的地覆盖全球112个国家,为用户提供多元且丰富的拍摄场景。

  以创新商业模式领跑行业变革

  2019年11月,铂爵旅拍在21世纪中国最佳商业模式评选中荣获“21世纪中国最佳商业模式奖”。对此,铂爵旅拍首席营销官郑向娜女士表示,“不管什么时代,创新都有历久弥新的价值。铂爵旅拍在业务与营销方面的创新与努力,始终走在行业的前沿。”

  在传统影楼模式难以满足年轻人消费升级的需求之时,铂爵旅拍凭一己之力突破行业天花板,开辟细分领域蓝海市场。其革命性地将“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一,融合了“旅”和“拍”,把婚纱旅拍的概念第一次向全社会进行了无差别的普及,突破了大众婚纱摄影的天花板,开辟旅拍行业新纪元。

  在品牌营销方式上,铂爵旅拍大胆创新,采用线上线下相结合的立体化投放策略,在传统广告投放被唱衰的今天,以“想去哪拍,就去哪拍”直击行业痛点,唤醒年轻人追求更有意义婚纱照的心声,以独特的营销理念占据了婚纱旅拍市场制高点。在选择代言人时,铂爵旅拍率先启用了不以颜值取胜、自带风格特点的脱口秀明星李诞,在“颜值即正义”的时代,大胆开启颜值亲民的市场;同时,在二十余档热播综艺节目中占据头部资源,以记录者身份拍摄美好瞬间。

  “双十二”期间,铂爵旅拍率先与S级的主播李湘合作,首创了服务行业实景直播的先河。这两场总计近四小时的实景直播收获了逾六万的总观看人数,在赢得订单的同时,更在直播评论区收获一致赞叹。两场实景直播分别安排在铂爵海南香水湾壹号基地与亚龙湾基地。前者占地面积高达6万平方米,拥有15公里超长独家私属海滩,是铂爵集团最大的基地,存有近10,000件国际知名品牌礼服;后者背靠国家森林公园,云集了卡尔顿、万豪等国际一线五星酒店,拥有全长约7.5公里的海岸线,是“天下第一湾”亚龙湾中唯一的影楼基地,属于铂爵旅拍的高端定制系列。

  独角兽也要精耕细作

  铂爵旅拍的成功,证明行业“独角兽”的横空出世并非偶然,产业创新与精耕细作也是不可或缺的。铂爵旅拍专注婚纱摄影长达22年。早在2011年,铂爵旅拍就提出了“婚纱旅拍”新概念。

  2012年,中国智能手机市场销量跃居全球第一,网购时代来临,消费者从书籍、日用品、服装到家电都开始在网上购买。随后,铂爵旅拍便率先开启O2O电商模式,强势入驻天猫,开辟了“旅拍”子类目,实现了传统线下模式向互联网线上模式的创新:线上销售,线下服务,一站式解决了婚纱摄影产业的核心诉求。

  此外,铂爵旅拍在行业中率先运用自媒体营销,短短几年,微博粉丝超500万、微信粉丝超200万、抖音粉丝超500万,“双微一抖”粉丝量在行业中持续领先。

  领军者不惧探索

  婚庆产业调研报告预计,在今年突破2万亿的基础上,未来中国婚庆市场规模仍将以每年超过20%的速度增长,追求幸福婚恋逐渐成为刚需。

  铂爵旅拍开启的婚纱旅拍产业也将随之升温,呈现行业升级大趋势。但作为中国旅拍领军品牌,婚纱旅拍只是铂爵旅拍的起点。未来,铂爵旅拍将继续从用户出发,以创新为引擎,深耕旅拍产业,进一步打造旅拍为核心的产业生态链。

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